Por meses, Santiago Barcón y su equipo en la empresa Inelap-Arteche , trabajaron en un análisis técnico-financiero para llevar una propuesta de negocios a su cliente.

Esta tarea no es nueva para Barcón, que ha dirigido por más de 18 años a esta empresa de servicios energéticos (Energy Service Company, ESCO). Y como casi siempre sucede, esta vez está por llevar buenas noticias a su cliente, una siderúrgica de mediano tamaño, que podrá ahorrarse poco más de 100,000 pesos en su facturación mensual de electricidad con la instalación de equipos que aumentarán el factor de potencia de su red eléctrica sin que tenga que pagar nada.

Los directivos de la siderúrgica aceptaron los términos del proyecto de Barcón: accedieron a que 90% de los ahorros que se generen durante 36 meses sean el pago de la ESCO Inelap-Arteche.

Así, sin destinar flujos de efectivo adicionales a su facturación de electricidad, la Siderúrgica recibiría 10% de los ahorros generados y podrá deducir fiscalmente 100% de los pagos a Inelap.

Al mismo tiempo, podrá acceder a los equipos a un costo marginal tras ese plazo.

La instalación y mantenimiento de los equipos para eficientizar el consumo eléctrico corre a cargo de la ESCO, que también provee un seguro de responsabilidad profesional por eventuales daños a su producción y/o propiedad.

Todo quedará sellado en un contrato basado en el desempeño, en el que el pago a Inelap será variable, según el ahorro real en el mes.

La siderúrgica reducirá emisiones de dióxido de carbono (CO2) equivalentes a lo que 5,000 árboles eliminan en un día, pero pese a los beneficios del esquema de las ESCOS, este tipod enegocios no se ha masificado, dicen, por la falta de una difusión adecuada.